小卫卫（益名）13957012473分享第4215天:1、什么是营销？
营销是从客户的需求出发，首先要了解客户的需求，然后根据客户需求，提供能满足客户需求的产品和服务。营销思维的本质是互利互惠和公平交易。
营销就是寻找并满足需求。做公益项目实际上就是在做营销。
德鲁克说：“企业的目标是创造客户！”企业要有两个基本职能，第一是营销，第二是创新。
2、社会组织和项目的三类客户：
第一类是主要客户。
它是指通过组织的工作，通过我们的项目使其生活得以改善的人。
第二类是支持客户。
它是指志愿者、会员、合作伙伴、资助方、政府、员工、社区、媒体和其他需要满足的人。
第三类是潜在客户。
它是指需要某种服务，并渴望得到这种服务，但现在还没有成为被服务对象的客户。
潜在客户是项目创新的源泉，我们要把潜在客户的需求作为新项目的内容。
3、选择公益项目的两种方法：
第一种：SWOT分析法：需要从四方面分析：S是优势、W是弱势、O是机会、T是威胁。
第二种：“三圈原则”：一个好的项目要同时符合三个条件：市场需求、机构所能和对手所弱。它应该是这三个圈相交的部分就是理想的项目。如果有一条不符合，就不是一个好项目。
机构在项目选择上注意的问题：在市场调研中了解哪些是客户需求而对手不愿意做的、对手没有想到的或想到却做不到的。我们如果抓住这些，在项目上就能够获得更多机会和资源！这也是企业发展的根本。
感恩老师给予方向和实用的引领[抱拳][抱拳][抱拳]